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晨輝光寶強勢發布新品,劍指國內大市場

分類:
晨輝動態
發布時間:
2016/06/11 10:14
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【摘要】:
2015年12月28日,浙江晨輝光寶科技有限公司(簡稱“晨輝光寶”)以“科技芯、晨輝心、未來新”為主題的新品發布會暨經銷商大會,在晨輝工業園會議室隆重召開。晨輝光寶董事長趙國松先生、總裁甘彩英等多位公司領導出席了此次會議,與來自全國各地的經銷商們齊聚一堂,共享創新碩果,共謀未來。晨輝光寶董事長趙國松?從“芯”出發一鳴驚人亮實力?????大會上,趙國松董事長首先代表晨輝光寶在致詞中對廣大經銷商和媒體

       2015年12月28日,浙江晨輝光寶科技有限公司(簡稱“晨輝光寶”)以“科技芯、晨輝心、未來新”為主題的新品發布會暨經銷商大會,在晨輝工業園會議室隆重召開。晨輝光寶董事長趙國松先生、總裁甘彩英等多位公司領導出席了此次會議,與來自全國各地的經銷商們齊聚一堂,共享創新碩果,共謀未來。


晨輝光寶董事長趙國松

 

從“芯”出發
一鳴驚人亮實力

 

       大會上,趙國松董事長首先代表晨輝光寶在致詞中對廣大經銷商和媒體朋友的支持和貢獻表示衷心的感謝。他強調說,在照明行業整體形勢嚴峻的情況下,晨輝人不忘初心,低調做事,歷經兩年多,自主研發了以晨輝1號 、2號芯片為主的23款新產品,向業內證明了晨輝光寶不可小覷的實力。

 


經銷商參觀產品

 

       同時,趙國松也指出,2016年將是一個嶄新的開始,面對即將到來的2016年,晨輝光寶將在研發創新、產品生產、產品營銷、品牌推廣等方面進一步加強管理,為廣大經銷商們提供更多新穎優質的產品,希望雙方能攜手并進,共同創造屬于晨輝光寶的輝煌時刻。

新品惠品齊亮相
訂貨會再創佳績

 

       當天會上,作為研發出身的趙國松董事長親力親為,為與會經銷商詳細講解了“晨之日”、“輝之月”、“光之星”及“寶之辰”四大系列新品的特點,以及研發設計等方面優勢。此次發布的2016年新產品,充分把客戶需求作為產品創新的立足點,在產品的外觀設計、使用性能、體驗感觀上實現了進一步的提升。其中備受經銷商追捧的當屬“晨之日”系列的CH1858LED插拔管,它由自主研發的晨輝3號芯片制作而成,可以直接替換傳統筒燈橫螺光源,具備智能恒流,突破了電源壽命的瓶頸,并且固定燈頭安裝完畢后,燈體可300度旋轉,讓照明角度隨心所欲。經銷商們了解晨輝光寶產品設計的強勁優勢之后,對此次新產品表示了充分肯定和信心認可,紛紛為自己心儀的產品下了訂單,不斷攀高的訂貨金額也將大會推向了高潮,創造了訂貨新佳績。

 


現場簽單

厚積薄發
共創晨輝新未來

 

       晨輝光寶從創業、發展到今天,已經經過了艱辛、漫長、不平凡的20年。20年的風雨兼程,晨輝光寶始終用誠信詮釋著光的價值,以“光”為事業,憑良心做產品,以創新為基因,真正做到LED照明行業的“中國創造”。本次大會,晨輝光寶與各區域代理商和經銷商朋友們共同探討市場新方向及發展藍圖,增強雙方的溝通交流,凝聚眾人的信心和力量,砥礪前行,相信在不久的將來,晨輝光寶在發展道路上將邁向新的里程碑,創造新的輝煌!

 

媒體見面

會實錄

晨輝光寶:打造真正的LED實力企業


媒體見面會

 

       2015年12月28日下午,借著當天上午新品發布會的契機,晨輝光寶在晨輝工業園會議室順勢召開了媒體見面會。晨輝光寶國內營銷總監徐志平、晨輝光寶品牌總監盧文龍、晨輝光寶國內營銷渠道部長鄭江、晨輝光寶產品經理吳火然等領導團隊,以及照明周刊、賽爾傳媒、中國照明網媒體代表等人員出席了此次活動,共同探討晨輝光寶未來產品研發、渠道拓展及規劃布局上的思路和觀點。

 

晨輝光寶國內營銷總監徐志平

 


晨輝光寶國內營銷渠道部長鄭江

 


晨輝光寶品牌總監盧文龍

 

晨輝光寶產品經理吳火然

 

定位市場及產品差異化,深得客戶青睞

 

問:請您介紹下晨輝目前最新產品(分類、技術、應用等)?

 

       吳火然:我們的產品主要圍繞晨輝1號、2號、5號芯片展開,今天早上展示的23款新品主要是1、2號芯片,5號芯片是智能產品,每款產品都會把客戶需求作為產品創新的立足點。作為一個傳統型的照明企業轉型到LED,我們始終沒有改變光的本質,以面板燈和格柵燈為例,雖然面板燈最終目的是為了照明,但我們會在滿足同樣照明需要的同時,還想方設法做到節能,降低它的能耗。在應用領域上,根據公司整體發展戰略,現在主推的是光源類的產品,室外產品和優質工程掛鉤,比如政府高端項目、東北哈爾濱的庭院燈及房產公司庭院燈,作為輔助產品,當然如果工程經銷商兼做室內室外項目,也可以借助這一資源優勢做一個產品配套。

 

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問:在您看來,晨輝此次新品發布會的市場反應如何?有沒有達到預期目標?

 

       徐志平:我們這次新品發布會整體規劃是這樣的:首先,晨輝的定位就是以工程渠道為主,在整個LED行業產品同質化達到80%的今天,晨輝有別于打價格戰的企業,獨辟蹊徑走市場差異化和產品差異化路線,做優質工程細分市場,而參會經銷商中有80%是專業做工程項目的,所以從這次會議的客戶數量、質量、產品關注度包括產品和客戶的粘性情況來看,我們非常滿意;其次,新產品之后附加打款情況也很成功,因為很多工程經銷商是中標項目后來選產品的,但對我們講,是希望通過新產品發布這一個盛會給經銷商讓利。

 

       盧文龍:通過不同客戶的接觸,他們對我們的產品理念和使用特點都是非常認可的,因為客戶的聲音是最真實的,一個小時參觀時間客戶還不舍得走,一直都在咨詢,因為他們都是帶著目的來,帶著疑問來,帶著回答滿意回去。由此看來,晨輝走產品的路線方向還是很對的。

 

內外銷結合,強化晨輝品牌宣傳推廣

 

問:晨輝未來兩至三年對于品牌是如何建設的?

 

       盧文龍:晨輝的品牌發展,在外銷做的非常不錯,但是在國內缺少品牌推廣,以致不為業內廣知。接下來,我們會堅持走晨輝特有的道路,內外銷相結合,多渠道相結合,大的方向不排除走上市路線。現在著力從兩個方面開展品牌建設工作:一方面,堅持內塑品質,強抓管理、苦練內功,高標準、嚴要求做好產品質量內控管理,不斷改進和優化生產流程,全面提升服務水平;另一方面,堅持外塑品牌,強化晨輝品牌的推廣和宣傳,通過與各類LED照明行業、節能環保公司及媒體朋友共同交流學習,有效提升晨輝品牌在行業內的影響力。

 

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問:請您簡述一下晨輝目前的渠道布局及規劃?是否會走設計師隱形渠道?

 

       徐志平:此次新品發布會中除了CH1850型號和CH3842型號產品面對流通市場即物流批發商外,大部分產品走工程渠道,這些工程經銷商有一定人脈關系和資源,可以承接一些中小工程;其次,晨輝還會發力替換市場,因為改革開放三十多年,國內建筑體已經積累了非常大的傳統照明產品數量。據目前統計數據,LED產品替換傳統照明只占替換市場的10%,還有90%的市場還沒有被改造,所以此次新產品指向性非常明顯,對準的就是替換市場。

 

       至于設計師渠道,今年剛嘗試性在做,將來還會繼續拓展下去,從公司層面來說,更愿意做一個平臺,把所有的設計師資源按區域劃分給市場上的經銷商,盡量讓他們去運作,達到互利共贏。

 

看好EMC管理模式 深化重點渠道布局

 

問:現在節能環保也在大力推行,節能環保補貼項目對于晨輝有什么影響?

 

       鄭江:政府關于加快LED半導體發展不僅對我們有幫助,對整個行業都有推進作用。政府對于進入采購目錄的產品要求非常嚴格,從整個國家層面到地方省市縣,節能環保文件配套到2017年年底,機關單位、財政性支出的這些公共單位80%以上都要替換成LED,對于品質比較高的江浙滬企業將會是一個非常大的機會點。我們公司團隊也會更愿意著力推進政府的替換市場。

 

       徐志平:北京、上海、深圳是最早興起能源合同管理(EMC)模式,相應整個業務體系會更加成熟,現在慢慢滲透到各個省會城市,利用省會城市的資源,持續性運作,這也是我們國內營銷中心渠道這塊新的增長級,目前已經合作的合同能源管理公司有5家,將來預計要發展50-100家合同能源管理公司。

 

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問:隨著全球市場發展加劇,晨輝如何把握好團隊建設以及人才團隊管理的掌控?

 

       徐志平:團隊建設這塊對任何一個營銷團隊都是至關重要的,因為我們業務是在替換工程,所以我們有很多措施來加強團隊的專業性,包括服務能力。主要體現在:第一,業務團隊每個月會有兩次產品知識培訓,以試卷或測試的方式來考核量化來掌握產品知識技能;第二,因為工程性的東西比較專業,涉及招標投標的內容,要求我們的銷售人員必須是半個工程師,不僅懂產品知識,更要在照明設計方面深化,能夠提供一個專業的方案支持,很多工程項目在售前就決定了單子的走向,所以會加強售前培訓這塊。

 

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問:請您簡要介紹晨輝2016年重點開發的市場或區域。

 

       鄭江:目前晨輝重點開發區域有華北東北、華東、華中和西南西北四大塊,華北主要以北京、天津、山東作為主市場,華東江蘇、上海、浙江、福建基礎深厚,華中市場以武漢為主,有專門成立辦事處,西南西北相應抓四川、重慶、陜西、和甘肅,每個板塊會有一到兩個互為犄角的城市,團隊之間有一個良性競爭,渠道定位是企業做好技術響應和支持部分,服務商及代理商做好產品落地及輸出端的專業的事情,各自做好各自專業的事情,最終輸出到用戶手上。

 

打造產品差異化,做真正的LED實力企業

 

問:發布2016新品后,那晨輝會不會考慮做OEM?

 

       吳火然:晨輝也是做OEM出身的企業,前期是幫GE和喜萬年等一些大品牌代工。現在企業技術領先也只是暫時領先,當然,晨輝也清醒地認識到這一點,會繼續持續性的研發。內銷這塊說不準,有合適的不是完全可以拒絕。OEM還有一種形式是,把產品生產或服務外包,照目前照明行業發展形勢,LED產品會越來越趨向于同質化和標準化的價值規律,即是說,通用型的照明產品一定會以規模效應取勝。我們目前在做的熒光燈A5燈管,一個小時可以做到100根,我們有這樣的規模優勢,但代工有利有弊,企業只能去做平衡。成本有優勢可能會代加工,但是必須保證自己的生產可控。

 

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問:目前LED已是預冷態勢,實力企業一般有兩種狀態,一種是彎道超車超越同行;另一種是謹慎擦掌、穩健過冬。那么,晨輝未來三年這種發展速度是如何把握和調整?

 

       徐志平:首先,我們先說說行業目前的發展情況:現在LED行業,雖然LED每年呈增長態勢,今年是16%,去年是13%,但是LED增長的速度遠遠抵不過企業的增長速度,傳統照明時期只有1萬多家,而LED到目前為止至少有35000多家,產能嚴重過剩,到處都在打價格戰。面對行業亂象,晨輝更愿意打造產品差異化,包括這次新品發布會研發的芯片技術,研發整整做了一年零八個月,企業內功修煉非常扎實。每走一步都非常謹慎,像替換市場,可能不會大面積的做,會集中精力在20個省深耕細作,因此,晨輝更傾向于后者,一步一個腳印,做到真正的實力LED企業。

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